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一个电子工程师的创业秘籍(作者:电子厨师)
发布时间:2013.11.15 来源: 浏览次数: 所属栏目: 智语共享

 

一个电子工程师的创业秘籍



作者: 电子厨师

    本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,分享给大家...

  教程秘籍一: 为什么要创业?

  这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!

  答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.

  答案二: 我都年龄不老小了,人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!

  答案三:现在手头有点积蓄,年龄也不大,不怕亏,亏了可以再去打工,年龄大了就瞻前顾后了

  答案四:开饭馆的都发了(或者其他任意行业,总之是创业者准备去看得事情),我也要开

  答案五:职位混到头了,老板也不可能给总经理当,工资也会再涨多少了,此时不创业更待何时?

  答案六:现在房子那么贵,打工看来是这辈子都买不起房了,拼了!

  以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案,如果你的答案出现在上述答案中,那么请你千万记住,把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。

  正确的答案是: 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!

  千万要记住此秘籍:

  创业教程初级班秘籍之一: 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目,所以我决定创业!

  任何非此答案的创业理由都是错误的!年龄大了,别人发了,房子贵了,现在有闲钱都不是你可以去创业的理由,只能成为你败家的借口!


教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?

  很不幸,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题(一般是把自己的老婆孩子都亏光之后)

  注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。但,如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋,是至关重要的头等大事,如果你有幸可以碰到我这样的好人的话,我可以免费帮你鉴定,呵呵!

  太多的故事是这样告诉大家的:王老三勤勤恳恳,拿吃亏当福,最终终于成了大地主!

  李老四早上3点起床干活,晚上2点上床睡觉,终于成了一代富豪!故事本来是逗人玩的,无非是善有善报,恶有恶报那一套,但是不幸的是,我发现很多人正 是拿这样的故事来看待自己的创业的:我能吃苦!我不怕吃亏! 我意志坚强,可以顶住所有的压力!这些都不是你可以成功的充分条件

  拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

  公司同事每天中午都会打电话定快餐,在众多的送快餐的人中有这样一位:提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭 的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人定的饭,而我发现,每次都有人没有定饭,而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送 饭的同时,又顺便炒了单,要知道送快餐提成才5毛,但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。

  这就叫经营头脑!---在工作中轻易的发现商机的能力!

  好了,那么如何鉴别你是否有经营头脑呢?很简单,回顾一下过去,你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润,而没有人去干?如果你过去从来没有 过这样的体验,那么,很不幸,你是个没有经营头脑的人,你—---至少不适合独立创业!如果你现在开始开动脑筋,发现好像好多商机,那么恭喜你,你很适合 当副总,就是在我的指导下工作,呵呵!

  创业教程初级班秘籍二:没有经营头脑的人,不适合独立创业!


三: 如何判断一个项目是好项目?

  如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.

  由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你 想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.

  先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:

  例一: 某朋友在某大型公司做部门经理,手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期,而且觉得年龄不饶人,同时发现深圳黑手机制造是个集散地,决定回老家成立公司,销售黑手机。

  例二:某朋友手头积蓄了50万,感觉不能再继续打工了,决定加盟7-11连锁店

  例三:某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总,该大型公司倒闭后,由于该朋友人品极佳,手下数十名员工宁愿数月没有工资,要让该朋友带领大家创业,该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理

  例四:某朋友原来从事电脑it行业的销售,决定去国外开创一番事业,最终选择去印尼开展短信业务,具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作,希望在印尼copy此业务

  大家感觉上述项目如何?这些项目都有人在做,而且都有人在大把赚钱,但---你可以在里面赚到钱吗? 做还是不做,这是个问题!

  以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评:

  项目一:贸易型的生意一般都是向上游买,然后向下游卖,中间赚取差价,看起来非常简单,一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了,少部分人侥幸成 功了,大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢?教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头,你至少要占着 一头,什么意思?就是要么你对上游绝对熟悉,没人可以骗了你,你对所有细节都非常清楚,或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚(例如老婆,小舅子,表 哥表弟,高中同学等等,总之就是绝对不会欺骗你,而且会无私告诉你一切的一个人)

  ,下游同理,如果对上游不清楚,那么如果你对销售此产品具有绝对的把握,或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了,那么恭喜你,你可以直接进入未来我 写的中级班教程,初级班不需要学习了。如果你2头都不占,那么也要恭喜你,你将用你可怜的积蓄作为学费,自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。

  此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错,凭感觉做事,必死无疑阿!


例二点评:凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题,以及回报如何的问题,我们可以试想一下,7-11一家店投资数十万,如果该店营业额不佳,你打算如 何? 7-11是否每家店都赚钱?我如何保证我这家店可以赚到钱?7-11总店会给你退款吗?你可以很快将该店转让吗?投资1个点可以有超过年10%的收 益吗? 10%的收益你可以接受吗?如果有稳定的超过10%的收益,那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润?

  千万切记俺的此秘籍:创业初期,绝对不可以干资本性项目!!!

  原因如下:1.资本性项目一般投资巨大,利润回报并不可观

  2.资本性项目的退出机制没有保障,如果你后悔的时候,你会发现,这个项目套住的

  远远不是你那点钱,还有你未来无限的时间及精力,如果这个项目很快亏钱还好,

  你可以下定决心马上结束,如果这个项目半死不活,是个鸡肋,哈哈,你完蛋了!

  有人不同意我的观点了,说身边就很多朋友加盟某连锁,现在发了,或者说我自己就加盟某品牌,现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问,如果加盟如此好赚,为何总店不自己去搞直营?

  所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目,成功几率绝对小于40%,有人说40%的成功几率已经很高了,生意那有一定成功的?真的吗?请你闭上眼睛仔细想 想,你真的做好了亏钱的思想准备了吗?我敢打赌,几乎所有开始创业的人,都没有做好亏钱的思想准备,他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的 头。

  不过现在好了,因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家,我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠,遇到了我,好好上我的课,记住----我们的创业目标是----100%的成功,不是40%的成功!!

  凡是开工厂,加盟连锁,开发某个东西,设计某个新产品,都属于此类项目,这些东西并非不可以做,并非不赚钱,但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。


例三点评:请问:什么是机会?这个世界绝大多数(超过99%)的人,不懂什么是机会,总是哀叹机会不肯眷顾自己,觉得自己比萨达姆背,比拉登苦。让我这个 世外高人告诉你什么是机会-- ----机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗? 是不是太高深了?也许应该放在中级班的教程。如果一个 东西你自始自终没有拥有过,那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边,而且你就正在拥有者它,但是----很不幸,因为你太蠢了,所以你不认为他是机 会,你认为那是垃圾,你眼中的机会是你没有得到的东西,是别人正在靠着发财的事情,例如:你觉得张三机会好,有个表哥在证监会,可以透露**信息,李四机 会好,碰到禽流感,卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会,对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说,你一定要把自己拥有的资源关系等等 人认认真真梳理3遍以上,你的机会就隐藏在你拥有的东西之中,绝对不是在你没有拥有的东西中。

  本人某朋友生意遇到挫折,不过手头依然有比较充裕的资金,哀叹不知该干什么,寻找项目混混恶恶的过了1年多,在得到俺的指点之后,将所有过去认识的人 的名片联系方式全部找出,经过1周的筛选,找出3个潜在机会,最终经过比较之后选定了其中1个,仅用不到1个月的时间,重新开始也业务,目前生意蒸蒸日 上,哈哈。

  找不到自己的机会的人是可悲的,但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者,就是把自己的机会(对该省手机市场的极度掌控)弃之不用, 而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产(对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍)丢入垃圾桶,其失败从最开始就是注定的。该 朋友在创业初期,俺多次给其指出其错误,但该朋友极度自信,不接受俺的逆耳忠言,经过2年的艰辛,终于结束清盘,现在沦落为替某公司打工,又重新去另外的 地方当省公司老总去了。可悲可叹!

  关于如何有效地发掘及利用自己的机会,《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。

  关于如何认识机会,鉴别机会,事实上不仅仅使用于初创业的人,也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人,甚至已经创业成功的人,但是该命题设计内容太多,呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。

  这个思路也可以换一种想法,就是---要做自己熟悉的东西,你的商业机会就在你的身边,而绝对不是某个八杆子打不倒的人,突然告诉你的信息,或者网上 道听途说的什么东西,如果创业初期你做的不是你熟悉的东西,你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会,等于放弃自己的未来阿。

  例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西,而且轻易放弃自己的优势,败之必然。

  在一次提醒大家:创业初期,我们的成功目标是100%!!千万不要尝试挑战自己的智商,千万不要过高估计自己的能力。


例四点评:该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者,英文一窍不通,凭着在qq上认识了几个印尼华人,就只身跑去印尼,在雅加达机场不知去哪里,耗了半天终于碰 到某热心华人,给其介绍了一个廉价宾馆,才算落身。时间已经过去了块1年了,该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄,认识了若干印尼华人大款,但是项目做 成 0 个,前几天和该朋友吃饭,摘录部分谈话如下:

   俺:你当时去到底准备搞什么项目阿?

   答:准备搞短信,你看深圳群发短信多猖狂,印尼几乎没有,这肯定有着巨大的市场潜力

   俺:那你具体准备干什么?卖短信设备?还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱?

   答:什么都干啊

   俺:那你卖了多少设备了?你的日常工作都是干什么?

   答:去认识有钱的大老板,让他们投资搞这个项目

   俺:进展如何?

   答:我现在认识了印尼的华人第二富,计划投资2000万搞这个项目,答应给我5%的股份!

   俺:投资2000万具体搞什么?这些钱都是用来干什么?赚钱的方式是什么?怎么发展群发短信的客户?华人第二富看得上这个生意吗?

   答: 。。。。车到山前必有路。。

   俺:你合作的深圳厂商啥关系和你?你以前对短信业务及技术了解多少阿?

   答:没关系,去之前在网上查的公司,原来对短信业务及技术完全不了解。

   俺:为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售?

   答:我们投资的公司搞起来之后就会去销售了

   俺:你合作的厂商技术实力如何?东西是他么自己开发的吗?信誉如何?会不会骗你?

   答: /•#¥¥%……¥……。。

  我已经不想再将谈话的内容罗列了,这个世界胆子大的人真是多阿,可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂,反而是加速失败的推动力。

  对于有此类想法的人,我有个很简单的建议:把房子卖了,金银首饰全部换成现金,直接去澳门葡金赌场,全部押在一个台上,一次搞定,成功几率同样是10%,中了赚10倍走人,亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力,如何?


四: 如何进行沙盘演习

  在俺过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个。先学习一段孙子兵法:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少 也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。看到没有?几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越 多的人越笨。

  我一般问那些loser的问题如下(无先后顺序):

  1. 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?

  2. 竞争对手都是谁啊?

  3. 你和竞争对手相比的优势有啥?

  4. 顾客为啥要向你买东西啊?

  5. 请你把你的生意全过程给我讲解一遍

  6. 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?

  7. 你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释

  8. 你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听

  9. 你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍

  10. ------

  如果要进行庙算,你需要算得东西太多了,这里先教你最重要的,其他的留在中级班和高级班了,呵呵,最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。

  即使你运气糟透了,竟然花5000元/部,采购了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉。明白吗?任何时候最终要的都是销售,销 售 nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八糟你都可以 不看。

  销售部分庙算包括以下部分:

  1.销售过程分析:把你的东西从你的手上出去后,一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少,必须搞清 楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人,当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候,大多数人都含糊其辞,而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这 个大问题包括以下小问题:列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西,谁用你的东西?(注意:买东西的人不一定就是用东西的人啊)/

  2.市场分析:你的产品的生命周期(不懂得人去google)及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么?

  3.竞争分析:你比竞争对手强的地方是什么?注意,有人说,我在这个开个小花店,没啥优势,事实上你的优势就是地域优势,如果你的地域也没有优势了,那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值,你何必去扎进去呢?/

  4.市场策略:你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品?/你的产品如何到达最终消费者?

  如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数,恭喜你,你已经开始在打有准备的战争了!

  在过去我听过的无数创业计划中,很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情,或者是某个idea,或者是某个灵机一动,发言者陶醉在自己的一时的 机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题,在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话:创业第一重要需要考虑的事情就是销售!销售!销售!

  在销售没有搞清楚以前,请把你认为重要的,燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了!

  没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学,恭喜你,加10分!看到这里认为销售不重要的朋友,其实你仍然可以创业,你具备投身于互联网业务,然后被n亿美金收购的潜力! 以后我去听你讲课,呵呵。


五: 财务预算与控制

  你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异,同时你也有个很好的确实不错的项目,市场也very good.下一步干啥?

  做预算!

  这点任何一个傻瓜都知道,而且也会去做,但是世界多奇怪,每个聪明人总是在破产之后才说:我当初怎么那么傻?我简直就是个sb阿!

  我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事,计划生产某零件,该零件的销售绝对没有问题(因为他本来就在销售同类产品,客户全部铁的要死),计划投资 20 万搞定。结果呢?一年后累计投资现金200万,全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万,怎么后来成200万了?朋友无言以对。事实上他也对自己的 所作所为感到不可思议。

  记住:任何时候你很宽松的预算之后,然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。

  很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐,随后很多人就成了一笔糊涂帐,很多人认为反正肉烂在锅里,东西没少钱没少就行了,这真是大错特错,记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少,更重要的是进行财务控制及分析。

  在你开始你的生意的时候,所有可花可不花的钱一毛不花,所有必须花的钱砍半花,开始之前做好详细的预算,开始之后做好详细的记录,每个月将实际收支与 预算做对比,然后修改未来3个月的预算。相信我,如果照着我说的去做,你亏掉老娘的房子之后,至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部 亏掉,呵呵。

  仔细思考好自己止亏点是亏多少钱?一定要认真想好,找个本子记在上面,每个月翻出来看看,记住,这决定了是否还可以再来一次,明白吗?亏钱不可怕,可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会!!


六: 只追一只兔子,一定把它追到手!

  有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.

  另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.

  浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.

  以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目!他们的理由都很简单:鸡蛋不能放在一个篮子里,东边不亮西边亮!

  对于巴菲特也许是对的,但是,对于你这个囊中羞涩,急于成功的新手,相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里,然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法!

  现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目?那么照着老师的话去做,把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目,好了,这个项目将最终改变你的命运!他将带领你走入财务自由的天地!把其他的项目统统忘掉!

  相信我,你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目,分散精力将直接导致你的失败!

 

 




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